全面进入智能家居领域!雅点品牌创始人匡建:我们已经做好准备……
发布时间:2024-08-09来源:本站点击:26
从“联体开关”转向“智能家居”,从“单品演示”转向“场景销售”,从“品类营销”转向“案例营销”,在雅点品牌创始人匡建的带领下,经过多年准备,雅点正式踏上了“智能家居”这条新赛道。
那么,雅点为什么选择全面切入智能家居赛道?雅点的智能技术又有哪些优势及特点?在智能新赛道,雅点又将如何布局渠道、突出重围……日前,雅点品牌创始人匡建接受了大照明专访,为我们揭开雅点品牌“破圈之路”,更罕见谈及他个人对智能开关、无主灯、后疫情市场等的一些观察及看法。
匡建 ▎雅点选择“联体开关”作为核心品类,是基于当时所处的市场环境。彼时,开关产品的格局已经固化,没有出现革命性变化的产品。据此,雅点集中力量聚集于“联体开关”这个细分品类,并成功跃升为业内前列。
伴随着智能化的兴起,以及大板开关的出现,联体开关已然处于市场边缘,“智能家居”成为新的增长点。而如何在这个新赛道抢占更大的市场份额,成为雅点目前的发展重点。
为真正了解“智能化”,早在2021年,雅点便率先打造了智能家居体验馆。在此基础上,雅点进一步建立起自己的研发基地和生产基地,并进行长达两年多的技术积累。2023年,雅点有信心开始全面进入智能家居领域。
匡建 ▎在规划上,雅点首先是树立起做智能的思想和思维,并着手制定出合理的落地方案。做智能化产品,不能只是进行简单的组合拼装,只学“外壳”在市场上是没有主动性的,且会使得渠道客户对于目前层出不穷的智能化方案疲于应付。
其次,建立起自主研发创新能力,大力进行基础性的投入。雅点从照明到电控,再到算法以及商业模式的打造,都已经有了一定的积累。最后,雅点将在5月底6月初,进行品牌、新品及落地方案的集中发布,连续开几场发布会,让经销商对产品有全面而深入的了解,并与雅点同步行动起来。
匡建 ▎雅点是以“智能开关”作为整个智能家居的中心,更多地采用智能驱动的方式来进行家居的控制。雅点智能家居的技术特点是智能开关接回路,实行有线控制,将智能开关当作电子开关。在控制方面,安装在墙上的智能开关采用回路进行控制,而针对场景应用则通过无线面板、手机等来实现控制。
与此同时,目前雅点也正在尝试研发通过“手势”的控制模式来实现对智能家居的控制,这或将成为未来在智能家居领域,雅点领先同行的新技术。
此外,我并不认可对智能家居完全实行一体化控制。当前,一体化的产品其实并不常用,也不符合用户的消费习惯和安装习惯。就目前而言,开关的“本地使用”占到消费者日常使用习惯的99%,场景使用仅有1%。
且一体化的产品日常维护比较复杂,品质可控性存在一定问题,往往产品的功能越复杂,出现故障的概率就越高,维护起来就越困难。因此,雅点将在保证产品绝对安全可控的基础上,再进行智能化场景的升级,这种方案更符合经销商的经营思维以及消费者的使用和安装习惯,也更“接地气”。
据了解,为了做好智能家居,雅点不仅在产品研发、硬件设备上进行了投入,还整合了生态公司,进行软件开发和服务,是基于怎样的考虑?
匡建 ▎“产、研、销一体化”一直是我的市场策略。智能家居的产品链和生态链相对比较长,智能产品的销售也将会更趋向于场景销售和案例销售。如果不做产业链的整合,只做单品,可能不太能够适应未来的智能化场景销售需求。
真正的智能产品更强调方便性、简洁性、通用性和无人化,而这就需要有算法进行配合,硬件都是围绕算法来开展的。因此,雅点不但要做电控、做结构、做终端设备,也重视产品的算法摄入。当算法一旦形成规模,将最终融入芯片,成为智能产品的核心和灵魂。
视觉领域的“算法+智能”,只是雅点在智能家居布局第一步。下一步,雅点将会进入家庭保姆机器人领域,深耕智能领域,让更多的产品实现智能化,并拓展到更多的智能领域以形成生态。
您如何看待后疫情时代下的市场发展?雅点将采取哪些举措赋能经销商,发展智能业务?
匡建 ▎后疫情时代下,市场呈现“K字型”的趋势,低端产品销售和高端产品销售都呈现出上升趋势,会有比较大的市场空间,而中档产品萎缩比较快。因此,雅点将做好两端的市场,既要保持技术的高度,又要提高产品性价比,保证智能方案能够落地、下沉,符合受众的消费习惯和安装使用习惯。
当下,雅点的客户基础还是原来做开关的那一批客户,这是雅点的“基本盘”。雅点的使命是不仅仅要自己开发出新的用户,更重要的是带动原有的基础渠道一起发展和转型。
真正实现智能普及化,首先不是让更多人来买,而是让更多人去卖,而且要会卖。企业要顺势而为,主动适应市场趋势,不要让经销商有畏难情绪,让经销商既要敢于进货、压货,又要敢于去做案例。真正的高手不是培训出来的,而是做出来的,只有敢于做案例,才能对产品有更深入的了解。
定制化的服务是面向高端的,你要想普及化,就一定要标准化,所有产品都要有标准模式,包括开关的控制、灯光的光色等。雅点目前做的一个新的带显示屏的智能开关就是采用标准化模式,并且是完全可自定义的。
近几年,无主灯无疑是行业最热话题。对于无主灯的发展,您是怎么看待的?雅点又是如何布局无主灯市场的?
匡建 ▎我个人认为,无主灯的趋势是长期的,而不是短期的现场。无主灯实际上是把销售的本质从“卖灯具”转变为“卖灯光”,这也符合消费者对产品的本质需求。
雅点在无主灯方面的布局:一方面是强调要实现“田忌赛马”,发挥雅点的后发优势,把最好的东西沉淀下来。比如此次雅点所推出的无主灯系列,做的是“全光谱”。我们做无主灯的做法是“智能+”,即以智能控制为核心,将无主灯作为应用的终端,。
另一方面,在无主灯方面,雅点力求要实现产品的差异化,例如在雅点的“雅点光影”中推出的产品全部采用“反射出光”这一项行业革命性颠覆技术。此外,雅点还投资了相关的企业共同研发,并推广反出光、零眩光级的健康照明产品。
您是如何看待“智能化时代的到来”?又是如何看待“智能化时代的照明”和“照明的智能化时代”?
匡建 ▎2018年是智能化时代的分水岭,此前存在的成本、产品寿命以及灯光场景应用等问题,在这几年内都得到了逐步解决。尤其是到2021年以后,伴随着无主灯的兴起,引发了智能开关的迅速发展。
此前,开关产品与照明产品是完全独立存在的,开关往往是照明产品的附属品。伴随着智能化时代的到来,这种边界将打破,智能开关与灯光的结合度远比传统时代要紧密得多,智能照明产品也将成为智能开关的应用终端设备。对于开关电工企业而言,这将是一次非常大的机会,把握住机会,将能够成为行业更主导的整合者。
“智能化时代的照明”是一种趋势,目前,许多客户在选择家居设备时,都会优先考虑在智能化家居的环境中去定义产品;而“照明的智能化时代”是在特定的场景、环境产生出新的照明应用。“智能化时代的照明”和“照明的智能化时代”这是两个不同的维度。